在越秀区近期举办的一场人才项目对接会上，政府职能部门与产业领军人才围桌而坐，谈技术、话落地、解难题。这样的场景在越秀已成为常态，这也是越秀区深入实施“益企赢”合伙人共成长计划的生动缩影。
在“招商引资年”主线下，如何发挥越秀特长，真正做到让人才站C位？越秀的回答是，通过练好内功，用好代言，盘活圈层。
今年以来，深入实施“益企赢”合伙人共成长计划，将人才工作深度嵌入经济发展主战场，构建起“以产聚才、以才兴产”的良性生态，截至目前，全区已新招引市级产业项目120个，一场“以产聚才、以才兴产”的实践正在老城区生动上演。
练好“内功”，干部变身招商通
“以前觉得招商跟我的本职工作似乎没什么关系，经过培训才发现，工作中处处有招商线索。”越秀区文化广电旅游体育局公共文化科科长唐楚惟的感受，道出了许多干部的变化。她参加的招商实战培训，不仅有企业家亲自授课，还设置了情景演练环节，角色扮演线索洽谈、展会招商等场景，“现在我对产业前沿更熟悉了，也更敢跟企业谈合作。”
变化源于机制的重构。
今年，创新打造区域发展共同体，诚邀各界企业家、产业领军人才、行业专家加入越秀“益企赢·共成长”计划，持续壮大城市“合伙人”队伍。以出台《在全区培育“懂招商、善招商”干部队伍激励担当作为的二十二条举措》为契机，组建181人“企业合伙人”干部队伍，持续深化“首席服务官”“金牌业务员”“优秀合伙人”机制，把党建“强磁场”延伸到招商最前线。
这支队伍不是“单打独斗”，而是带着“专班跟进、专员保障”的陪伴式服务沉到企业一线，全年闭环解决人才创新创业核心诉求643条，让“合伙人”在越秀立得住、长得大。
除了“练内功”，越秀还为人才和项目搭起“秀场”。
在中山大学附属第一医院的路演现场，一项针对慢性病的新型检测技术刚演示完，就被三家投资机构围住交流。
“路演不是终点，而是‘造商’的起点。”越秀区相关部门负责人介绍，当地常态化举办人才成果路演、“越秀启航”三甲医院专场对接等活动，面向龙头企业、风投机构搭建展示平台，聚焦成果转化“最初一公里”，为优质项目匹配场地、资金、政策等资源，提供“验证—孵化—加速—产业化”全流程服务。目前，已举办7场三甲医院专场路演、10余场院内制剂转化竞赛和技术经理人培训，助力超100项成果落地转化，让好技术走出实验室，让好项目扎下根。
用好“代言”，人才口碑胜千言
打开“秀er说-益企赢共成长”系列短视频，屏幕里的一张张面孔取代了传统的政府宣讲。镜头前，广州漫友文化科技发展有限公司的张显峰讲述得朴实而有力，“大家好，我是张显峰。在越秀，我们把灵感化作精品，推向全国乃至全球。”他回忆，18年前企业在越秀成立非公企业党支部，“党组织是企业的主心骨，党建引领让干事创业有定力；越秀全周期的服务护航，给了我们放手拼的底气。”
打破“政府吆喝”的传统招商模式，越秀区把话筒交给人才，用“第一视角”讲好营商环境故事。不仅是漫友，百威中国、朴朴科技等辖区代表性企业负责人纷纷出镜，用亲身经历全景式呈现越秀的产业生态、营商环境和人才政策，“赢在越秀”的品牌因此更具共情力和说服力。
暨南大学生物医学转化研究院创始院长尹芝南团队的转化故事，更是成了“越秀速度”的生动注脚。“流式细胞术是‘看细胞的眼睛’，就像机场安检，让每个细胞排队‘过安检’，采集信息。”暨南大学生物医学转化研究院创始院长尹芝南形象的比喻，让这项专业技术变得通俗易懂。
针对国内科研一线“仪器预约难、操作门槛高、试剂浪费大、结果分析主观”四大痛点，他牵头在越秀成立的普赛图平台，以专业化、标准化、网络化的服务体系，为高校、医院、科研院所提供稳定可重复的实验支撑。
该项目实现“当月对接、次月注册、季度创收”，相关案例全网传播量突破万次，不仅填补了区域流式细胞术专业服务领域的空白，更让“选择越秀”有了可复制、可推广的样本。“希望更多人意识到公共科研服务平台的价值，让越秀的科研资源发挥更大效用。”尹芝南说。
一个科研团队的落地故事，胜过千言万语的招商口号。这正是越秀区切换叙事逻辑的初衷。
与其政府自卖自夸，不如让人才现身说法。人才成为营商环境的“代言人”，比任何官方推介都更具穿透力，也让“赢在越秀”的品牌在口口相传中愈发响亮。
盘活“圈层”，招商引得活水来
“以前招商像‘撒网捕鱼’，现在借人才的‘触角’，变成了‘精准钓大鱼’。”一位招商干部这样形容转变。越秀区深挖“六长”资源——楼长（商务楼宇）、场长（专业市场）、院长（区属医院）、校长（学校）、行长（银行）、会长（行业商协会），把人才“朋友圈”变成项目“资源池”。
如何让这座“资源池”活起来？关键在于以人才“朋友圈”厚植项目富矿，以信任背书激活招商裂变。
越秀通过人才会客厅，定期举办圆桌会，构建“线索收集—分析研判—跟踪对接—落地服务”全链条闭环机制。
“我们构建了‘线索收集—分析研判—跟踪对接—落地服务’的全链条闭环机制。”相关负责人介绍，依托人才的行业影响力和信誉背书，招商信息得以精准触达、链式拓展：借助辖内医疗人才资源，成功推动盖茨医学研究所、中国科学院物理研究所等高能级团队落地；对接《长安的荔枝》运营团队，促成“剧+演+宴”唐文化餐秀项目落户，让千年文脉在招商中焕发新活力。
为了让招商干部接得住这些优质线索，越秀区还请人才当“老师”。
依托“越秀区高质量发展大讲堂”“企业家说越秀”等平台，邀请产业领军人才、企业家、科研专家组成“讲师团”，围绕产业前沿、企业布局策略等授课。特别邀请党员企业家走上讲台，既讲产业发展态势，也讲党建引领企业发展的鲜活案例，为干部提供兼具产业深度与政治高度的“双重视角”。今年以来已累计授课4场，覆盖招商干部862人次，一支“知科技、懂产业、善决策”的招商队伍正在形成。
让人才站上“C位”，是越秀区破解“产才两张皮”的关键一招。
在这一理念指引下，政府甘当“最佳合伙人”，将话筒交给人才，将信任赋予人才，不仅激活了招商引资的一池春水，更夯实了“以产聚才、以才兴产”的良性生态。人才这一“第一资源”，由此真正成为驱动发展的核心变量。
南方+记者 马艺天
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